精彩綻放,碩果滿枝!“堯舜牡丹請你來”直播繪就牡丹產(chǎn)業(yè)新圖景 二維碼
3
好花應(yīng)與天下人共賞,好品應(yīng)與天下人共享。為深度推廣菏澤牡丹產(chǎn)品,提升堯舜牡丹的品牌影響力和市場競爭力,菏澤市水務(wù)集團秉持“宣傳為先,優(yōu)質(zhì)惠民”的理念,以“一朵花激活一條鏈”的創(chuàng)新實踐,策劃并實施了“堯舜牡丹請你來”線上直播活動。 自5月10日啟動以來,至9月20日已成功舉辦20期,從初夏啟幕到白露收官,20期直播交出亮眼答卷:單場觀看人數(shù)從首期2.2萬人次躍升至1300萬人次,單場下單量從最初0.5萬單到突破5萬單,產(chǎn)品不斷“破圈”,人氣持續(xù)爆棚,銷量屢創(chuàng)新高,成為每周六晚眾多消費者期待的“購物狂歡”,創(chuàng)造銷量與口碑雙重奇跡,成功躋身直播平臺美容護膚榜第2名。累計1.67億觀眾“云聚”直播間, “云”逛堯舜牡丹盛世芳華館,共同見證菏澤牡丹從傳統(tǒng)花卉向“美麗經(jīng)濟+健康產(chǎn)業(yè)”的蝶變。 20期直播,形成了品牌聲量從區(qū)域走向全國的跨越,讓“堯舜牡丹”從地方品牌成長為國潮新寵;形成了產(chǎn)品品類從單一走向多元的突破,讓牡丹好物從少數(shù)人知曉的特色產(chǎn)品變成覆蓋大眾需求的日常選擇;形成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)從分散走向協(xié)同的升級,讓牡丹產(chǎn)業(yè)從“單打獨斗”的傳統(tǒng)模式蛻變?yōu)椤罢舐?lián)動、鏈上共生”的全新格局;形成了牡丹文化從靜態(tài)走向鮮活的傳播,讓千年牡丹文化從歷史典籍中走出,在直播間里煥發(fā)生機與活力。 此刻,我們復(fù)盤高光、致敬同行,在溫情中,回望這段推動牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要旅程。 ![]() 20期的足跡,藏在每一組向上的數(shù)據(jù)里: 從抖音、小程序啟程,逐步拓展視頻號、快手,形成四大平臺聯(lián)動矩陣,通過“前宣預(yù)熱-直播互動-復(fù)盤優(yōu)化”全周期運營體系,針對性調(diào)整內(nèi)容與福利機制,帶動粉絲量顯著增長 ,抖音粉絲從3.7萬增至16.1萬,快手粉絲從635人躍升至5.4萬,“堯舜牡丹”成了大家口口相傳的“國潮新寵”。 從牡丹籽油、花蕊茶初亮相,到牡丹奢寵洗護五件套、丹華凝露香薰禮盒、牡丹舒緩潤膚乳液面膜、牡丹舒緩修護霜等多品類牡丹爆款產(chǎn)品持續(xù)熱銷。累計超50萬份訂單、銷售額破6000萬元,牡丹籽油、洗護套裝、花蕊茶、文創(chuàng)等九大類160余種產(chǎn)品,走進更多家庭,成為四季可用的貼心選擇、覆蓋多元需求的大眾好物。 “一折體驗”“限時福利”互動中,好評刷屏,“復(fù)購”“推薦朋友”成高頻詞,形成“體驗—好評—口碑”的良性循環(huán)。 ![]() 以國企擔(dān)當(dāng)破局,延鏈補鏈促產(chǎn)業(yè)升級 堯舜牡丹作為水務(wù)集團傾力打造的“產(chǎn)業(yè)明珠”、牡丹產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),充分發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用,因勢而謀、應(yīng)勢而動、順勢而為,以直播為支點,探索“數(shù)字+牡丹”的轉(zhuǎn)型路徑,打通“產(chǎn)品直達消費者”的鏈路,帶動上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展,打造協(xié)同共生的產(chǎn)業(yè)生態(tài),解決傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)銷脫節(jié)”“藏在深閨無人識”等問題,推動牡丹從“觀賞花卉”向“產(chǎn)業(yè)之花”“富民之花”轉(zhuǎn)變,為牡丹產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展注入國企動力,走出一條依托牡丹、延伸牡丹、超越牡丹的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。 每期直播均得到政府有關(guān)部門的高度重視與大力支持,形成“政府引導(dǎo)、企業(yè)執(zhí)行、資源整合”的高效模式。先后邀請24位政企精英、行業(yè)專家走進直播間:市委副秘書長、市牡丹發(fā)展服務(wù)中心主任陶福占解讀牡丹產(chǎn)業(yè)扶持政策,市委宣傳部副部長、市廣播電視臺長張紅分享主流媒體賦能牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗,市國資委主任曹剛分享國企賦能牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑,牡丹區(qū)區(qū)長董良峰介紹“中國牡丹之都”發(fā)展規(guī)劃等,為產(chǎn)業(yè)發(fā)展明確方向……政企聯(lián)動整合科研、市場資源,推動建立行業(yè)交流機制,打破“企業(yè)單打獨斗”“信息不對稱”的行業(yè)困境,為牡丹產(chǎn)業(yè)行業(yè)、消費者搭建起“政策—科研—市場”協(xié)同合作的橋梁,加速產(chǎn)業(yè)規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展。 ![]() 以“文旅IP”為載體,讓牡丹文化“活”起來。活動深度融合牡丹文化與品牌推廣,通過多元化內(nèi)容載體,提升“中國牡丹之都”的品牌影響力。邀請牡丹非遺傳承人展示指尖匠心——國之韻牡丹瓷上定格驚艷,剪紙演繹牡丹靈動,工筆畫勾勒牡丹雅致。精心打造盛世芳華館,將牡丹產(chǎn)品與菏澤文旅資源相結(jié)合,通過“直播+文化展示”的形式,傳遞“中國牡丹之都”的文化內(nèi)涵與產(chǎn)業(yè)特色;有效提升菏澤牡丹的文化辨識度與品牌知名度,推動“堯舜牡丹”從“地域符號”向“全國知名品牌”轉(zhuǎn)變。 ![]() 直播能持續(xù)出彩,源于“全產(chǎn)業(yè)鏈”與“創(chuàng)新”的雙重支撐: 攜手中科院、北京工商大學(xué)、山東大學(xué)等20余家機構(gòu),組建產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟,聚焦牡丹在健康、美妝、醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用研究,累計獲得56項專利,“牡丹籽油冷榨工藝”國內(nèi)領(lǐng)先;將科研成果轉(zhuǎn)化為市場需求場景化產(chǎn)品,以牡丹花水、牡丹籽油、牡丹根皮提取物為核心,打造全膚質(zhì)適配系列,針對敏感肌研發(fā)的牡丹舒緩護膚品、為干性皮膚設(shè)計“深層鎖水精華乳”、為油性皮膚優(yōu)化“清爽型氨基酸洗面奶”,符合健康消費趨勢的牡丹籽油系列產(chǎn)品……實現(xiàn)從“田間種植”到“市場精品”的產(chǎn)業(yè)鏈躍升,推動牡丹產(chǎn)業(yè)從“單一觀賞”向“全鏈條開發(fā)”轉(zhuǎn)型。 始終將品質(zhì)管控貫穿全流程:建立原料篩選標(biāo)準(zhǔn),從種植基地選取優(yōu)質(zhì)牡丹原料;實現(xiàn)從原料到成品的全流程精細化管控;以“透明化”建立消費者信任,強化“堯舜牡丹”的品質(zhì)品牌形象。 好產(chǎn)品需要好的傳遞者,注重主播團隊培育,從產(chǎn)品講解到互動控場,持續(xù)打磨主播專業(yè)能力,培養(yǎng)出一批懂產(chǎn)品、善溝通的優(yōu)秀主播。 讓“好產(chǎn)品”真正被“懂的人”看見、認可,成為連接產(chǎn)業(yè)鏈與消費端的重要橋梁。 ![]() 成績背后,是無數(shù)個“把細節(jié)做到極致”的日夜,是團隊用努力托起每一期直播的溫度:籌備時,團隊為選一款“能代表菏澤”的產(chǎn)品,反復(fù)對比十幾種樣品;策劃組反復(fù)打磨腳本,直播組對著鏡頭模擬直播,生怕錯過任何一個用戶需求,只為讓講解更通俗、福利更實惠;夏日里,拍攝組走進生產(chǎn)基地,只為讓大家看清好物誕生;庫存組加班加點裝貨備貨,全力保障訂單及時發(fā)出;集團舉全集團之力,統(tǒng)籌各分公司、各部門輪流承接專場直播,有人講解產(chǎn)品工藝,有人解答售后疑問……所有人擰成一股繩,只為把牡丹好物、菏澤溫度,實實在在傳遞給每一位觀眾。 ![]() 20期收官,是一段旅程的終點,更是牡丹產(chǎn)業(yè)新征程的起點。堯舜牡丹對品質(zhì)的追求永不收官,我們已著眼秋冬季節(jié)產(chǎn)品需求,在現(xiàn)有牡丹舒緩修護、深層鎖水系列基礎(chǔ)上,持續(xù)優(yōu)化適配秋冬換膚的產(chǎn)品布局,為大家的換季護膚做好準(zhǔn)備。 感謝各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、團隊的堅守,更感謝千萬朋友的信任、陪伴——你們的每一次觀看、每一份支持,都是我們前行的動力。
文章分類:
企業(yè)新聞
|